杭州化妝品品牌策劃對國貨化妝品爆發式增長的看法

作者:美狮贵宾会电脑版_登录入口??来源:www.attitudeisit.com 发表时间:2021-09-30??


杭州化妝品品牌策劃發現化妝品這個行業這兩年能實現爆發式增長?國貨品牌們又是如何抓住這股趨勢的呢?
 
化妝品行業的爆發增長,主要是因爲新的內容傳播形式。因爲這些産品過去也有,但放到抖音、直播這類視頻媒體上,可以特別好地展示出産品的效果,再加上價格不高,用戶看到了就可以立馬下單,很容易帶動銷售。
 
比如,一個長相普通的素顔小姐姐,10分鍾化完妝,特別漂亮。用戶看了就會想,要是我用了這個産品,可能也可以這麽漂亮,那這個用戶就被迅速轉化了。直播網紅李佳琦也是一個典型例子,他一分鍾可以賣出5萬支口紅。爲什麽?他每推薦一款口紅,都會親自試用,這個顔色顯不顯白,好不好看,帶貨效果就非常明顯。
 
 
帶你看一下阿芙精油的故事,看它是怎麽從産品層面調整,把劣勢轉化成優勢的。
 
阿芙精油的創始人是雕爺,對,就是互聯網思維的代表,雕爺牛腩的雕爺。他今年寫了好幾篇文章說“新消費”的滔天巨浪要來了,國貨品牌要崛起了,所有的消費品都值得中國公司來重做一遍。
 
爲什麽他這麽笃定地認爲新消費形勢好呢?那是因爲他今年真的從中獲利了。其實,前兩年阿芙精油遇到了發展瓶頸,2018年雕爺都准備把它賣給上市公司禦泥坊了。但因爲禦泥坊自己業績也不好,這樁交易就擱置了。但今年阿芙精油的業績卻意外地特別好,雕爺就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙賣得好,要得益于它主推的一款爆品,叫荷荷巴油。荷荷巴是一種生活在沙漠裏的植物,用它制成的油因爲跟人體油脂非常像,所以很好吸收。有趣的是,阿芙找達人推廣這款油的時候,主打功能卻是“去黑頭”。
 杭州化妝品品牌策劃
按说,精油是一个见效慢的产品,不用上几个星期,效果体现不出来,杭州化妝品品牌策劃认为不太适合在视频里展示功效,但去黑头却是一个肉眼可见的功能。
 
抖音和Bilibili視頻網站上的很多視頻裏,達人們用這款精油揉一揉,黑頭就出來了,效果非常明顯。價格也不貴,原價才98塊一瓶,還經常搞活動打折,用戶看到效果好,就立馬下單了。
 
而且阿芙的美狮贵宾会电脑版也做得非常精細。如果監測到哪個達人的視頻火了,阿芙就會去淘寶買斷一個搜索關鍵詞叫“某某達人推薦的荷荷巴油”。這樣用戶看完視頻去淘寶搜索時,第一個搜到的就是阿芙,不會被其他品牌分流。
 
杭州化妝品品牌策劃发现阿芙这款荷荷巴油彻底火了,每个月能卖出30万瓶。阿芙的整体销量也被全面带动,2019年在淘宝的销量涨了3倍,远远超过精油类目50%的平均增长速度。也就是说,靠着根据新内容调整过的爆款产品,阿芙焕发了第二春。


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