杭州服裝品牌策劃公司對快時尚服裝品牌産品線規劃的看法

作者:美狮贵宾会电脑版_登录入口??来源:www.attitudeisit.com 发表时间:2021-09-30??


杭州服裝品牌策劃公司發現快時尚服裝品牌該類品牌商的産品的生命周期短,一個産品從問號到明星、到現金牛、到瘦狗在1個季節中發生,同時由于季節與溫度的變化、流行趨勢的變化,客戶所喜歡的産品也有很大的不確定性,因此快時尚服裝品牌商爲了對沖不確定性,往往會選擇多品類、多品種、頻繁上新,通過跑馬不相馬的方式來看市場對不同款式的需求情況,根據需求的大小來調整供應,實現對市場需求的響應。
 杭州服裝品牌策劃公司
産品上市導入後一般是問號産品,爲了控制風險,往往只覆蓋一部分門店。快時尚服裝品牌商會密切監控問號産品的銷售情況,從而找到明星産品(或有明星潛力的産品)。線下銷售的服裝企業的産品上市一周,它就開始密切監控産品的銷售表現,線上經營的服裝企業以天爲單位監控産品的銷售表現。
 
 
這種方式在服裝行業被稱爲“暢平滯”識別,其實和對産品的A、B、C分類類似。明星産品占比不高,一般在20%~30%,但它們貢獻了60%~80%的利潤。被客戶廣泛喜歡的産品才能稱爲明星産品,被個別客戶喜歡的産品不能稱爲明星産品。
 
而服装产品在不同区域的需求差别很大,实践中会区分全国范围内的“畅销款”和地区范围的“畅销款”,杭州服裝品牌策劃公司发现如果是全国范围内的畅销款,那么给它的供应力度和覆盖力度会最大,但如果是区域内的畅销款,那么给它的供应力度就不用那么大,仅在区域内扩大覆盖。
 
識別“暢平滯”簡單有效的方法是,用銷售速度(門店周均銷量)結合銷售量排名來判斷,比如這兩個指標排名都在前10%內的産品就算暢銷款,或者某一款門店周均銷量高于平均周均銷量的1.5~2倍就算明星産品即暢銷款。
 
識別出明星款之後,如果有足夠的供應就擴大它們的覆蓋,配發到更多的門店中。如果供應不足,則給它們充足的供應(生産或采購更多的量)。快時尚行業所謂的快速反應,基本上就是這種模式。這種模式下,供應鏈能以多快的速度供應明星款就變得非常重要,它取決于是否有足夠的面料准備,是否有足夠的産能准備,如果這些沒做好,快速反應也是無源之水。
 
杭州服裝品牌策劃公司对于销售表现不好的产品,就需要当机立断。要么打折,要么下沉到奥特莱斯店或者其他渠道,释放资金和空间资源。一般来看畅销款贡献了60%~80%的销售额,它们是服装企业经营的现金牛产品,养活了研发中、导入期、衰退期的产品。因此快时尚品牌商无不对此投入时间、精力、资金,谁能更快地感知到市场的需求,识别出畅销款,谁就能更快速地抓住稍纵即逝(销售时间短,季节变化快)的市场机会。
 
 
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